書中提到一觀點,消費者總是需要比較才能做決定. 對照資訊月的銷售十組客人大約只有二組左右會當場做購買的決定. 這就是人想"貨比三家不吃虧"的心理吧!

如果大膽將對手的資訊在現場提供給消費者做比較,是否能在"比較理心"下決定購買呢?當然我對自家產品與價格是有絕對優勢與信心的

而且可以由我方發球 決定"比較"的起點

不知這樣的行銷策略是否成立???

就算我們幫消費者想好比較了,消費者看到東西還是會比較,一有比較那跟紅海有不一樣,我還是覺得差異化跟產品的獨特性比較重要.