掰噗秀秀

之後就是「這裡有個存錢計畫(不當招攬台詞)，想跟您分享」——接下來見機行事，保戶說不要就推還本終身意外(然後說這是類儲蓄)，還是不要就推小額終老保險(然後說這是類儲蓄)，還是不要就推還本終身醫療(然後說這是類儲蓄)，還是不要就推還本終身防癌(然後說這是類儲蓄)，還是不要就推還本終身手術(然後說這是類儲蓄)，還是不要就推實支或產險意外專案或車險(總算不是是類儲蓄了)。

上面那段有可能會在一次見面中循環播放兩三次，反正不打算空手而回了——至於一開始搭橋的那個什麼什麼專案，Who TM cares，這重要嗎？

完全不重要。

亦即，這是一個從破冰開始就建立於藉口與謊言；而後建立於囉嗦、PUA，與精神摧殘的銷售流程。

整個過程基本上沒特別尊重保戶的智商，重點只放在摧垮你的防線——而這招真的很有效，無怪乎該員會總是得意地說「多學著點」；然後又因為路徑依賴，這招還能活用於拐人來增員、逼業績、早會批一批。

我有幸被當面示範過幾次，實屬印象深刻——可惜實用化的時機點只有cosplay一下過程，讓大家笑一笑而已。

今天剛好心血來潮文字化一下，明年週年日FB再跳通知一下，到時再來看看業界有沒有澄澈一點點。

買到喜歡的商品的時候，心情都會超愉快汪 (｡>∀<｡)

這個手法好熟悉阿（來源不好說