當時有一對永X保經的組員，算是在增員我方面甚為用力的一組人，總會製造各種巧合來促成飯局。

而在這個過程中，當然就會引導被增員者(也就是我啦)「述志」——這個步驟很重要，絕對是各種溝通之所以能建立的第一步；光這一點，他們就海放各路約你出來，卻只會自說自話的「保經菁英」們。

而當時，我就對他們反映我在第一段碰到的問題，這對於一個業務人員而言可謂是牽涉存在主義的大哉問，因為職域的彈性決定業務專業所能發揮的上限；他們聽完後表示認可，可以理解這個苦惱。

光是這個小動作有做好，就種下了別人對他們的好感。

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有一天，他們邀約我到他們的職場去看看，理由不是要「來聽制度」、「來談職級」(單一往保經跑的懂的都懂)，而是「之前你說的『缺乏共同討論外來資訊的環境』，我們深以為然；剛好我們每週二、四都有『個案專題探討』，行之有年，你要不要一起過來實際操作看看？」

我聽了興致盎然，就答應了。

然後我正裝出席，如約抵達，被他們拉進了專題教室，裡面坐了幾十人；真熱鬧，估計會有場精彩的討論。

正當我產生這樣的想法時，才發現我太天真了——裡面他喵的不是什麼個案研討，而是增員OPP大會！那幾十人也不是永O保經自己人，而多半是各路被盤來聽OPP的外公司人士=.=。

台上的講師慷慨激昂地講永O多好督多好，在高資產客戶經營得有多成功，是多麼棒的理財顧問團隊，還能進軍海外，巴拉巴拉巴拉——有趣的是，對於醫療、保障型商品的著墨，那是一點也不談。

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OPP結束，現場幾十人瞬間走了大半，估計是要跑客戶或是覺得索然無味、沒啥好深挖的...當然估計其中也有 因為被拐來聽OPP自吹自擂而不爽的，安靜地離開已經是最大的風度了。

我當時還沒完全往「當場愀然變色、拂袖而去」的方向做決斷，畢竟見面三分情，更何況是見不只一次面了，所以逗留了一下。

於是，剩下來的人就被帶到一邊，引薦給職場負責人。

職場負責人提出一個問題：「你們這些人中，做過最大的一筆期繳保費是多少錢？」

各種數字就從眾人口中出現，50萬、100萬、300萬...最大的一個是一位南山的底迪，成交了一個期繳1500萬的巨單；職場負責人眼睛一亮，馬上把底迪拉到自己辦公室包廂詳談，至於其他人呢？

晾在原地。

於是在等待的過程中，又走了幾個人。

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過了半晌，負責人終於心滿意足地回來了，然後問我們主要都在做什麼單，剛好剩下的人都是做醫療保障為主的，便如實回答。

我們越是這麼答，他完全不以為然的皮笑肉不笑表情簡直就要突破厚重的粉底傾瀉而出，完全不演了。

「我跟你們講，失能險到年底基本上就要下課了，醫療險的時代已經結束了！有知覺的業務都應該明白，現在就是轉型的時刻，未來將是壽險傳承單的時代！我們永O堪稱是MDRT生產中心，來我們這裡就是站在巨人的肩膀上，實現成功的康莊大道！我們有一套成熟的體系，讓你聽話照做，複製成功！」

負責人眼睛一轉，忽然戲謔地說：「說太快了，像你們這些只做保障為主的業務，知道MDRT是什麼嗎？」

我非常有禮貌地回：「剛拿。」

然後就找個理由告辭，離開了這個充斥欺騙與傲慢的噁心場地。
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那對組員追了出來，送我下電梯，一面問我心得，一面讚聲負責人的言論，說什麼「時代真的變了，真心不騙啦」、「我們就是聽話照做，才有如今一個月多少多少萬的收入」、「醫療險不是不能做，但你體力終究有限，能作一輩子嗎？」、「以後你忙著做保服理賠，都是牽制你成功的雜務」云云。

我只差沒翻臉噴「啊對對對你講的都對」，逕自埋著頭往停車場走。

從此之後，我再也沒同意任何一次他們的邀約。

Yooooooo!

每次完成一項工作，心裡都充滿了成就感汪 (๑˃̵ᴗ˂̵)و