بهتر است به جای داشتن یک گزینه، چندین پیشنهاد آماده در آستین داشته باشید. اگر طرف مقابل مذاکرهتان تمامی آنها را رد کرد، از او بپرسید که کدام یک از پیشنهادات شما بهتر بوده و چرا. سپس بر روی آن پیشنهاد کار کنید و اگر میتوانید در مورد آن کمی انعطاف به خرج دهید یا با طوفان فکری و ارائه یک پیشنهاد جدید و فوقالعاده، یک معامله برد-برد بسازید.